VP, Sales(Japan) – United States of America

Overview

VP, Sales(Japan) – United States of America

Who we are…

Stats Perform collects the richest sports data in the world and transforms it through revolutionary artificial intelligence (AI) to unlock the most in-depth insights for media and technology, betting and team performance. With company roots dating back almost 40 years, Stats Perform embraces and solves the dynamic nature of sport – be that for digital and broadcast media with differentiated storytelling, tech companies with reliable and fast data to power their own innovations, sportsbooks with in-play betting and integrity services, or teams with first-of-its-kind AI analysis software. As the leading sports data and AI company, Stats Perform works with most of the top global sports broadcast companies, tech companies, sportsbooks, teams and leagues.

What we need from you…

Reporting into the VP of Content, Japan, the Commercial Manager – Japan is responsible for achieving revenue targets through the distribution of Stats Perform content products and the management of key client relationships to identify new business, appropriate up-sells and renewals. 

Initially, the key challenge for this role will be deeply understanding Stats Perform products and their benefits for clients and industry sectors. Eventually, the key challenge for this role is to balance the day-to-day aspects of the job (such as client queries, preparing sales proposals, and working closely with internal stakeholders) with the continuing need to focus on winning new business.

This role will work closely with the VP of Content Japan and with other members of Stats Perform APAC commercial team.

What skills & experience you’ll bring to us…

Client Relationship Management

• Develop strong and mutually beneficial relationships with existing and potential clients, including publishers, media groups, broadcasters, professional clubs, and media agencies
• Develop and present proposals and pricing for Stats Perform’s product portfolio to all potential licensees and syndication partners 
• Maintain proactive and ongoing client dialogue, acting as the point of escalation to promptly resolve issues and follow up on queries and leads.

Operational & Product Effectiveness

• Prepare, monitor and report on budget/pipeline forecasts appropriately prioritising growth targets
• Develop and implement plans to ensure the overall success of financial and non-financial KPIs 
• Assist Commercial team with preparation of commercial proposals and updating internal commercial sales collateral
• Monitor current market landscape, trends and competitor activity and report to VP of Content, Japan and EVP of Content, APAC as required 

Do you have these essentials?

• Expertise in revenue generation & account management in a commercial sales role (min 3 – 5 years). Digital Media and Business Development experience in sport will be viewed favourably
• Experience managing a sales pipeline with demonstrable strategies employed to deliver success
• Solid understanding of digital media players, their commercial models and revenue drivers
• Well-developed communication skills, including written, oral, email, telephone, and in making compelling presentations 
• Excellent organisational and time management skills, with the ability to prioritise own activity and influence the activity of others to meet deadlines
• Strong proficiency using Microsoft suite of software and internet research tools to drive business outcomes
• Willing and able to travel domestically and internationally as required
• Some flexibility with working hours as required
• Proven strategic acumen and demonstrable track record in delivery
• Sales track record and exceptional relationship building skills
• Proven innovator
• Commercial acumen
• Budget ownership 

 

It would be great if you have these desirables too..

• Digital sports sales
• Brand or Agency background
• Strong connection with Japanese Corporations or Agencies
• English Language competency

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コマーシャル・マネージャー（日本）

日本

 

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仕事内容

 

私たちについて

Stats Performは、世界で最も豊富なスポーツデータを収集し、画期的な人工知能（AI）を通じて、メディアやテクノロジー、ベッティング、チームパフォーマンスのための最も深い洞察を解き放つためのソリューションを提供しています。Stats Performのルーツは約40年前にさかのぼり、デジタルメディアや放送メディアには差別化されたストーリーテリングを、テック企業には信頼性が高く高速なデータを提供し、独自のイノベーションを起こしています。スポーツブックにはインプレイベッティングやインテグリティサービスを、チームには世界初のAI分析ソフトウェアを提供するなど、スポーツのダイナミックな性質を受け入れ、ソリューションを提供しています。スポーツデータとAIのリーディングカンパニーとして、Stats Performは世界中で数多くのトップスポーツを取り扱う放送局、ハイテク企業、スポーツブック、チーム、リーグと仕事をしています。

 

求める人材

VP of Content, Japanの直下で、日本コマーシャルマネージャーは、Stats Performコンテンツ製品の販売と、新規ビジネス、適切なアップセル、取引のリニューアルを実現するための主要クライアントとの関係構築、管理を通じて、収益目標を達成する責任を担います。

 

当初は、Stats Performの製品と、クライアントや業界における弊社の強みを深く理解することが鍵となります。最終的には、日々の業務（クライアントからの問い合わせ、営業提案書の作成、社内関係者との緊密な連携など）と、新規ビジネスの獲得に注力し続ける必要性とのバランスを取ることが重要な課題となります。

 

この職務は、VP of Content, JapanやStats Perform APACコマーシャル・チームの他のメンバーと密接に連携しながら取り組んでいただきます。

 

 

本募集ポジションに必要なスキルと経験

 

クライアントとの関係構築、管理

 

• 出版社、メディアグループ、放送局、プロクラブ、メディアエージェンシーを含む、既存および潜在的なクライアントとの強固で互恵的な関係の構築
• 潜在的なライセンシーやシンジケーションパートナーに対し、Stats Performの製品ポートフォリオに関する提案書や価格設定を作成し、提案する。
• 積極的かつ継続的なクライアントとの対話を維持し、エスカレーションポイントとして問題を迅速に解決し、問い合わせやリードのフォローアップを行う。

 

 

管理業務と売上の最大化

• 成長目標の優先順位を適切に設定し、予算／パイプラインの予測を作成、監視、報告を行う。
• 財務および非財務KPIの全体的な成功を確実にするための計画を策定し、実施する。
• セールス提案書の作成と社内のセールス関連資料の更新を行い、コマーシャルチームを支援する。
• 現在の市場環境、トレンド、競合他社の動きをモニターし、必要に応じてVP of Content, JapanおよびEVP of Content, APACに報告する。

 

 

必須条件

• コマーシャルセールスにおける収益創出とアカウント管理の専門知識（最低3～5年）。デジタルメディア、スポーツにおけるビジネス開発経験者優遇
• セールスパイプラインの管理経験があり、成功をもたらすために採用した戦略を実証できる方
• デジタルメディア業界、そのコマーシャルモデル、収益ドライバーに関する確かな理解
• 文書、口頭、電子メール、電話、説得力のあるプレゼンテーションなど、十分なコミュニケーションスキル 
• 優れた組織能力と時間管理能力を有し、自らの活動に優先順位をつけ、期限を守るために他者の活動に影響を与えることができる。
• マイクロソフトのソフトウェアとインターネットリサーチツールを使いこなし、ビジネスの成果を上げることができる
• 必要に応じて国内外への出張が可能であること
• 必要に応じて勤務時間に柔軟性があること
• 確かな戦略的洞察力と実績のある方
• 営業実績と卓越した関係構築スキル
• イノベーターとしての実績
• 商業的洞察力
• 予算管理能力 

 

 

以下の条件を満たす方であれば、なお歓迎いたします。

• デジタルスポーツ営業
• ブランドまたはエージェンシーのバックグラウンド
• 日本企業または代理店との強いコネクション
• 英語力

 

Stats Performは多様性のある職場環境作りに取り組んでおり、機会均等雇用者であることを誇りに思っています。人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、国籍、遺伝、障害、年齢、退役軍人の有無に関わらず、すべての有資格者が採用の対象となります。

 

弊社について

Stats Performの広範なクライアントには、最も人気のある世界的スポーツ放送会社トップ5のうち4社、世界的ハイテク企業トップ10のうち7社、スポーツブックトップ10のすべて、サッカー（フランチャイズ）トップ10のうち7クラブが含まれています。3,000万件以上のユニークなデータを収集し、1,800社以上の顧客に配信し、年間30億人以上のファンにリーチしています。

 

Stats Perform is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status.

IMPORTANT: Before applying for this role, please make sure you have the right to work in the country where the role is based. Unless it clearly stipulates within in the job advert above that the hiring company is looking to or able to sponsor applicants it is deemed that the hiring employer will only consider applications from those able to comply with and work in the country where the role is based.