Overview
Aufgabenprofil und Zusammenfassung der Stelle
Der/die Key Account Manager:in Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.
Deine Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden für das gesamte Canon-Geschäftsportfolio
- Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Kunden in Bezug auf Umsatz, Marge und Aufträge
- Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Kundenmanagement und Abstimmung mit anderen Geschäftsbereichen
- Aktives Pipeline-Management von kurz- bis langfristigen Geschäftsmöglichkeiten
- Geschäftsentwicklung mit potenziellen Kunden
- Effizientes und erfolgreiches Verhandeln über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
- Sicherstellung eines hohen Masses an Kundenzufriedenheit
- Aufrechterhaltung starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
Was wir bieten
Weitere Benefits, die wir offerieren:
- Flexibles Arbeiten: Home Office, & Jahresarbeitszeit
- Work Life Balance: mind. 25 Tage Ferien & frei am eigenen Geburtstag, 40h Woche mit Kompensationsmöglichkeit, unbezahlter Urlaub & Ferienkauf, Corporate Volunteering Tag
- Sonstige Benefits wie überobligatorische Sozialversicherungsleistungen, erweiterte Elternzeit, Zugang zur Online-Lernplattform, internes Care Management…
… & noch vieles mehr, was wir gerne im Gespräch erzählen.
Wen wir suchen
Wir suchen Menschen, die durch beziehungsstarke Zusammenarbeit das Außergewöhnliche erreichen, den Mut haben, Chancen zu ergreifen und die Welt aus der Perspektive unserer Kunden zu betrachten.
Weitere Informationen
Haben wir Dein Interesse geweckt? Wir freuen uns, Dich bald kennenzulernen!
Ansprechperson:
Aurelia Adamo
HR Business Partnerin
Für diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen.
Qualifikationen & Kompetenzen
- Leidenschaft für Sales
- Min. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
- Umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im IT-Bereich, idealerweise im Bereich Dokumentenmanagement-Lösungen
- Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
- Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
- Erfolgsbilanz auf D/C-Level Engagement
- Erfahrung im öffentlichen Sektor ist von Vorteil
- Fliessend in Deutsch und Englisch
IMPORTANT: Before applying for this role, please make sure you have the right to work in the country where the role is based. Unless it clearly stipulates within in the job advert above that the hiring company is looking to or able to sponsor applicants it is deemed that the hiring employer will only consider applications from those able to comply with and work in the country where the role is based.
