Overview
Aufgabenprofil und Zusammenfassung der Stelle
Für unseren Bereich Digital Printing & Solutions suchen wir für unsere Regionen Mitte und Süd jeweils Ihre engagierte und qualifizierte Unterstützung als
Key Account Manager (m/w/d)
Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment OFFICE-Solutions ist für das Partnergeschäft mit Canon Office-Produkten und Information Management Lösungen in dem ihm zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region verantwortlich.
Er analysiert und entwickelt das Partner-Netz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut seine Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.
Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Der KAM pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer, deren Ausbildung sowie die gemeinsame Geschäftsentwicklung im Sinne Canons.
Was wir bieten
- Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich OFFICESolutions
- Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft
- Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt- Portfolio von Canon
- Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner
- Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele)
- Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass).
- Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK). Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support)
- Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
- Wettbewerbsbeobachtung
- Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen
- Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit)
- Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms
- Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche
Wen wir suchen
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
- Gute Branchenkenntnisse
- Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb
- Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement)
- Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket)
- Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
- HoheEigenmotivation, hohe Belastbarkeit, Organisationstalent
- Kenntnisse/erfahrungen im Produktbereich “Office/MFP/Input & Output Solutions”
- Englische Sprachkenntnisse sind förderlich
Weitere Informationen
- Anfangstermin: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
- Vergütung: nach Vereinbarung
- Einsatzort: Wir suchen jeweils eine Unterstützung in der Region Mitte und Süd
- Bereich/ Abteilung: DP&S Partner Channel
Qualifikationen & Kompetenzen
- Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
- Soziale Kompetenz & Neugier
- Hohes Maß an Einsatzbereitschaft
- Gute rhetorische Fähigkeiten und Social Media Kompetenz
- Ergebnis-und lösungsorientiertes Arbeiten
IMPORTANT: Before applying for this role, please make sure you have the right to work in the country where the role is based. Unless it clearly stipulates within in the job advert above that the hiring company is looking to or able to sponsor applicants it is deemed that the hiring employer will only consider applications from those able to comply with and work in the country where the role is based.
